Зарабатывает больше $ 2 млн в год на тех, кто ищет славы,

Как организовать сити-ферму

Новая бизнес-модель очень технологична и требует сочетания агрономии, аквакультуры, новых инженерных разработок и IT-решений. Цель отрасли — стать результативнее традиционного сельского хозяйства и накормить городских жителей свежими местными продуктами.

Фермеры устанавливают вертикальные теплицы в любых неиспользуемых помещениях, которые вряд ли сдашь в аренду или выгодно продашь: коридоры, комнаты с неудобной планировкой, парковки, подвалы и склады. Единственное условие — площадь не меньше 20 кв. м, иначе пострадает рентабельность. Чем больше помещение — тем проще автоматически контролировать содержание углерода и кислорода, влажность, освещение и микроклимат.

Знайте себе цену: руководство по повышению заработной платы

Креативно и прибыльно: как заработать, сдавая макулатуру

Пассивный доход: наращивание активов и другие лучшие способы привлечь финансы

Биомикрогели

Фото: biomicrogel.com

Чем занимается: производит средства для очистки сточных вод и ликвидации разливов нефти, экологичную бытовую химию.

Стадия производства: Активная. Технологию используют в России, Юго-Восточной Азии и Европе; бытовую химию под маркой Wonder Lab можно найти в крупных торговых сетях.

Средства на развитие: частные инвестиции, в том числе 1 млрд рублей на международную экспансию выделил основатель фонда Zoom Capital Грегори Беренштейн. Три миллиона получили как призеры Startup Village в «Сколково».

Биомикрогель — средство для очистки сточных вод от масел и нефтепродуктов и ликвидации разливов нефти. Оно действует по принципу коагулянта: обволакивает загрязняющие вещества тонкой пленкой; частицы слипаются в желе и извлекаются при фильтрации. Получается быстрый и эффективный способ очистки воды, а сами микрогели затем можно использовать повторно — до пяти раз.

История «Биомикрогелей» началась с небольшого производства в подземном гараже в Екатеринбурге. Сейчас в компании работает более ста человек, ей принадлежат четыре лаборатории и два производственных цеха. 

Свою эффективность технология успела доказать неоднократно. В частности, биомикрогель использовали при ликвидации разлива дизельного топлива в Норильске. В числе клиентов компании — РЖД, Татнефть и Северсталь.

Сейчас стартап развивается по четырем направлениям: занимается очисткой промышленных оборотных и сточных вод, разделением и утилизацией отработанных смазочно-охлаждающих жидкостей в металлургии и машиностроении, очисткой попутно добываемой и подтоварной воды в нефтедобыче, а также повышением эффективности экстракции пальмового масла.

Последняя область применения заинтересовала компании в Юго-Восточной Азии: технология позволяет повысить эффективность производства и сократить отходы. Ее уже применяют на заводах в Индонезии, еще несколько стран проводят испытания. Обычно остатки масла сбрасываются в пруды и отстойники и разлагаются там десятилетиями, нанося вред окружающей среде, поэтому инновация важна не только с экономической, но и с экологической точки зрения.

Отдельное направление развитие «Биомикрогелей» — экологичная бытовая химия, которую выпускают под брендом Wonder Lab. Продукцию можно купить в крупнейших ритейл-сетях, в том числе в магазинах сетей «Ашан», «Лента» и «Магнолия». Бытовая химия практически полностью разлагается за сутки и безопасна для здоровья.

Как решить, стоит ли выпускать продукт

Есть такой термин – push-маркетинг: компания изобретает товар и «проталкивает» его на рынок. У Mabius обратный, pull-подход: мы интересуемся у аудитории (в первую очередь через интернет), чего хочет она. Лучше всего для этого подходят краудфандинговые ресурсы, например Kickstarter. С его помощью удобно подтверждать или опровергать наши гипотезы популярности нового продукта: если на него оставляют заказы, значит аудитория есть.

Pull-маркетинг более эффективен, чем push: ты тратишь гораздо меньше денег, потому что не запускаешь товар­ в производ­ство до тех пор, пока не получил положительный отклик. Мы постоянно общаемся с потенциальными покупателями. Всегда находятся люди, которые занимают активную позицию – им не лень ответить на вопросы, заполнить анкету. Если видно, что интереса у аудитории нет, можно и дальше пытаться «продавливать» товар на рынок любой ценой, но это не наш метод.

Что такое продуктовая аналитика

Продуктовая аналитика позволяет увидеть, как пользователи взаимодействуют с продуктом. Условно можно выделить две задачи продуктовой аналитики: сбор данных и их интерпретация.

Сначала продуктовый аналитик собирает кучу цифр из разных источников: какие кнопки нажимают пользователи, как часто используют продукт, какие функции продукта популярны, а какие — нет. Эти измерения показывают, что происходит с продуктом, но не объясняют почему.

На втором этапе аналитик вытаскивает из цифр инсайты, которые объясняют поведение пользователей. Благодаря этому продуктовая команда понимает, какой продукт она сделала и куда двигаться дальше.

Стартап как по маслу – Деньги – Коммерсантъ

Будучи совладельцем масложирового завода, мечтать производить на нем вместо майонеза с маргарином полезные продукты. Из Нижнего Новгорода устремиться на московский рынок, а заодно с разбегу начать захватывать китайский. Получив MBA, запустить свой первый стартап и, не останавливаясь на этом, организовать целую фабрику стартапов. Корреспондент «Денег» провела целый день с владельцем центра кулинарных стартапов Mabius Иваном Сидорком, чтобы понять, как такое возможно.

МАРИЯ ЛИБЕРМАН

10:00

Даниловский рынок, новая Мекка хипстеров, непривычно пуст с утра. Несколько юношей в узких джинсах пьют кофе слева от входа, девушка в темной хламиде и кедах спешит к фруктово-овощным рядам выпить гранатовый фреш перед работой. Возле бистро United Kitchen — совсем нехипстерского вида невысокий крепкий мужчина в костюме смачно захватывает куском хлеба соусы из приготовленных для него пробников.

— Как это, зеленое, говоришь, называется? Васаби-лайм? Супер. Идеальная салатная история. А это что? Сванская соль? Мм-м… Я вообще-то в Грузии пробовал — у тебя более насыщенная. Мне нравится. О, а это что? Чили? Класс! Это для Китая в самый раз! К пельменям китайским.

Шеф-повар United Kitchen, директор Mabius Андрей Рывкин, наблюдающий за этой дегустацией, удовлетворенно смеется и похлопывает друга по плечу. Горячая любовь инвестора этого и многих других кулинарных стартапов Ивана Сидорка к Китаю известна всем, и чили среди соусов, которые он пробует этим утром, появился не случайно. Совладелец Нижегородского масложирового комбината, два года назад он создал свой стартап-инкубатор Mabius, чтобы в продуктовой линейке его завода помимо маргарина и майонеза появились высокомаржинальные модные штучки. Но довольно быстро понял, что продавать эти штучки на российском рынке в нынешних условиях становится сложновато, и, поразмыслив, нацелился на Китай.

11:00

Фото: Дмитрий Лебедев, Коммерсантъ

Сидоров, Иван Иванович (историк) — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Иван Иванович Сидоров (1907—1981) — советский историк, автор книг об истории Ярославской области в Великой Отечественной войне.

Родился 20 апреля 1907 года в селе Нагорье Переславского уезда Владимирской губернии (ныне Переславского района Ярославской области) в крестьянской семье. Окончил пять классов сельской школы и два года второй ступени школы. В ранние годы работал батраком, в артели по изготовлению валенок, по ремонту крыш, лесорубом.

В 1924 году избран секретарём Нагорьевской комсомольской ячейки, занимавшейся ликвидацией неграмотности. В 1925—1927 годах мастер-вышивальщик на фабрике «Красный вышивальщик» в Переславле-Залесском. В 1927 году направлен на учёбу во Владимирскую гусовпартшколу. В 1929 году избран секретарём партячейки Остеевского торфопредприятия, после утверждён инструктором отдела агитации и пропаганды Владимирского горрайкома ВКП(б). В 1929 год ушёл в армию — службу проходил в 3-м стрелковом Черкасском полку 37-й Новочерскасской стрелковой дивизии в городе Жиздра Белорусского военного округа; готовился к поступлению в вуз.

В 1930 году политотделом дивизии направлен учиться на историческое отделение Ярославского педагогического института. По окончании в 1932 году направлен на работу во Владимирскую облсовпартшколу заведующим учебной частью и преподавателем истории ВКП(б). С 1935 года заведующий Вечерним комвузом оргпартработников и преподаватель истории ВКП(б) в Ярославле. С 1937 года директор курсов мастеров социалистического труда Ярославского резинокомбината. С 1939 года заведующий отделом пропаганды и агитации Кагановичского райкома Ярославля. С 1940 года был заведующим отделом пропаганды и агитации Ярославского горкома ВКП(б).

В 1941—1945 годах — участник Великой Отечественной войны. Проходил военные курсы ЦК в Ленинграде, затем был начальником агитпропотдела политуправления в Выборге, комиссаром курсов младших лейтенантов инженерных войск, начальником социально-экономического цикла стрелково-пулемётных курсов Ленинградского фронта. В боях по прорыву блокады Ленинграда был контужен. После снятия блокады направлен в Карповское военно-политическое училище преподавателем истории ВКП(б). Награждён орденом Красной Звезды и медалями.

После войны работал заместителем заведующего отдела пропаганды и агитации Ярославского обкома ВКП(б). В 1949—1960 годах преподаватель и заведующий кафедрой марксизма-ленинизма Ярославского технологического института. После защиты диссертации получил степень кандидата исторических наук и звание доцента.

С 1960 года персональный пенсионер республиканского значения. Продолжал преподавательскую и общественную деятельность. Участвовал в создании совета ветеранов, являлся почётным председателем клуба «Дорогами войны» при Ярославском музее-заповеднике.

Умер 26 января 1981 года.

• Сидоров И. И. Большевики Ярославской области в годы Великой Отечественной войны (1941—1945 гг.): Диссертация кандидата исторических наук. — Ярославль, 1948.
• Сидоров И. И. Трудящиеся Ярославской области в годы Великой Отечественной войны / под ред. Л. Б. Генкина. — Ярославль: Ярославское книжное издательство, 1958. — 232 с. — 3000 экз.
• Герои огненных лет: Очерки о Героях Советского Союза — ярославцах / сост. И. И. Сидоров. — Ярославль: Верхне-Волжское книжное издательство, 1968. — 595 с.
  • Герои огненных лет: Очерки о Героях Советского Союза — ярославцах. 2-е изд / сост. И. И. Сидоров. — Ярославль: Верхне-Волжское книжное издательство, 1974. — 512 с.
  • Герои огненных лет: Очерки о Героях Советского Союза — ярославцах. 3-е изд / сост. И. И. Сидоров, Б. П. Румянцев. — Ярославль: Верхне-Волжское книжное издательство, 1985. — 456 с. — 50 000 экз.
• Ленинградцы на волжских берегах: сборник документов и материалов / сост. И. И. Сидоров. — Ярославль: Верхне-Волжское книжное издательство, 1972. — 120 с.
• Сидоров И. И. Поколение огненных лет. — Ярославль: Верхне-Волжское книжное издательство, 1980. — 181 с.

• Сидоров Иван Иванович // Ярославская область в годы Великой Отечественной войны. Научно-популярное справочное издание / Управление по делам архивов Правительства Ярославской области, Государственный архив Ярославской области; сост. Г. Казаринова, О. Кузнецова. — Ярославль: Индиго, 2010. — С. 253—254. — 400 с. — 1000 экз. — ISBN 978-5-91722-028-4.
• Сидоров Иван Иванович. Ярославский государственный технический университет

Инструменты продуктового аналитика

Python (аналог: R, Java)

Язык программирования с простым синтаксисом, большим количеством библиотек и развитым комьюнити, которое поможет, если нужно.

Подойдет для обработки больших объемов данных, с которыми не справится Excel. Позволяет визуализировать данные, автоматизировать задачи по анализу информации, строить модели прогнозирования оттока клиентов, проводить кластеризацию.

Google Analytics (аналог: Яндекс.Метрика, Heap)

Бесплатный инструмент для веб-аналитики. Покажет источники трафика и действия пользователей на сайте, количество посетителей, просмотров, конверсию, отчёт о настроенных событиях, поможет провести когортный анализ.

Tableau (аналог: Power BI, QlikSense, Looker)

Mixpanel (аналог: Amplitude, Flurry, KissMetrics)

Система для аналитики и анализа в режиме реального времени. Помогает понять, что делают пользователи после регистрации. Позволяет построить воронку с условиями на каждое событие в ней, отправлять пуши, проводить A/B-тестирование.

SQL

Зарплата продуктовых аналитиков и спрос на них ?

Глобальное исследование консалтингового агентства MarketsandMarkets показывает, что с 2019 до 2024 объём мирового рынка аналитики продуктов вырастет в два раза.

Драйверы — рост использования больших данных и потребность компаний выпускать конкурентоспособные продукты.

MarketsandMarkets: рынок аналитики продуктов за пять лет вырастет в два раза

Спрос на аналитиков будет расти и в традиционных отраслях бизнеса. Например, в ритейле, который трансформирует магазины на районе в retail-tech. Ритейлерам интересны сервисы для отслеживания поведения покупателей: чтобы предотвращать кражи, расставлять товар на полках, таргетировать рекламу.

X5 Retail Group о бизнес-потребностях ритейлеров

Исследование компании «Нормальные исследования» показывает, что продуктовый аналитик получает 134 000 рублей в первый год работы и 274 000 рублей после трёх лет работы в компании.

Скриншот из доклада 2019 года о рынке аналитиков

На момент написания статьи на HeadHunter нашлось 1000 вакансий по запросу «Product Analyst» и почти 5000 по запросу «Продуктовый аналитик».

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

Магазин здорового питания

Правильный образ жизни сегодня в моде, и все больше людей переходят на здоровое питание, однако полезные продукты можно купить далеко не в каждом магазине. Поэтому подобный бизнес в принципе востребован.

Для открытия потребуется небольшое помещение. Выбирать точку следует в оживлённом месте. Можно также расположиться в торговых центрах или рядом с фитнес-клубами. Обратная связь с покупателями, скидки и реклама помогут быстрее наработать постоянную клиентскую базу.

В ассортименте должна быть только свежая и полезная пища. Следите за сроком годности и составом

Важно соблюдать санитарные нормы и поддерживать арендованное помещение в чистоте

Роман Абрамович

Страсть к искусству и роскошным домам

Несмотря на то, что Роман Абрамович ведет довольно закрытый образ жизни и не дает интервью, именно он остается одним из самых узнаваемых российских бизнесменов в мире. Бывший член команды Бориса Ельцина и губернатор Чукотки — миллиардер питает нетайную страсть к произведениям искусства. У него внушительная коллекция картин. Среди них, например, полотно внука Зигмунда Фрейда — Люсьена — «Спящая соцработница». С молотка на аукционе Christie’s она ушла за 33,6 миллиона долларов. На триптих Фрэнсиса Бэкона миллиардер потратил 86,3 миллиона долларов, а недавним приобретением стал один из «Криков» Эдварда Мунка, полотно обошлось Абрамовичу в 120 миллионов.

Сейчас Абрамович практически перебрался на ПМЖ в Великобританию. В Соединенном Королевстве ему принадлежит целая империя недвижимости общей стоимостью свыше 270 миллионов долларов. В нее входит, например, квартира в престижном жилом комплексе Cheyne Terrace в центре лондонского района Челси за 11,99 миллиона долларов, трехэтажный пентхаус в комплексе Chelsea Waterfront (30,2 миллиона долларов) и особняк с 15 спальнями на улице Кенсингтон Пэлас Гарденс (123,4 миллиона долларов).

Впрочем, только Великобританией он не ограничивается: недавно Абрамович купил самую дорогую виллу в Израиле, гражданство он получил в 2018-м. Новый дом обошелся ему почти в 65 миллионов долларов. Абрамовичу также принадлежит отель-бутик «Варсано» с прилегающим участком в южной части Тель-Авива и здание в городе неподалеку от набережной, расположенное напротив элитного комплекса Бейт ха-Текстиль.

Российский миллиардер владеет трехэтажным пентаусом в жилом комплексе Chelsea Waterfront в центре Лондона.

Кроме того, у миллиардера есть несколько домов в Нью-Йорке, а недавно он начал активно интересоваться гостиничными проектами в Геленджике и Карелии. Еще у Абрамовича есть особняк на острове Сент-Бартелеми в бассейне Карибского моря, который обошелся ему в 90 миллионов долларов.

Спортивный клуб и борьба с антисемитизмом

Абрамович стал самой популярной российской знаменитостью в 2003 году, купив лондонский футбольный клуб «Челси». Еще через два года он провел свою главную сделку — продал за 13,1 миллиарда долларов «Сибнефть» «Газпрому». Эта сделка не только уберегла бизнесмена от потенциальных политических рисков, но и сделала его самым богатым человеком в России с состоянием около 20 миллиардов долларов. В таком статусе он продержался три года.

В то же время английский футбол большого дохода ему не приносит. За полтора десятка лет, что Chelsea развивается благодаря финансовым вливаниям Абрамовича, часть вложений окупилась только недавно. За год, завершившийся 30 июня 2020 года, клуб вернул владельцу 4,5 миллиона фунтов стерлингов, а покупал он клуб за 140 миллионов.

Как заработал свои деньги

Основной заработок Абрамовича на сегодняшний день приходится на инвестиционную компанию Millhouse, основанную еще в 2001 году. Сейчас через Ervington Investments, Millhouse Capital (до 2006 года) и Impulse VC он активно инвестирует в СМИ, «зеленую» энергетику и музыкальные сервисы. В последние годы Абрамович борется с антисемитизмом. Только за последний год он обязался предоставить десятки миллионов фунтов еврейским благотворительным организациям. Сейчас его капитал — 15,1 миллиарда долларов.

Олег Дерипаска

Заработки российского миллиардера связаны холдингом En+ Group, оцененным в 8 миллиардов долларов. Также Дерипаска владеет группой ГАЗ, «Ингосстрахом», «Аэродинамикой» и агрохолдингом «Кубань».

Стремительный рост стартапа

Компания была основана в 2011 г. Согласно ее статистике, на январь 2022 г., ее платформу используют свыше 30 млн человек, хотя в мае 2021 г. их было вдвое меньше.

С учетом нового, третьего по счету раунда инвестиций за свою историю Miro привлекла в $476 млн финансирования. Это крупнейший ее раунд. Для примера, предыдущее привлечение средств, которое возглавил упомянутый фонд Iconiq Capital, принес ей $50 млн.

Андрей Хусид на январь 2022 г. занимал пост СЕО компании. Олег Шардин в списке топ-менеджеров упомянут не был.

Российский разработчик ВКС выпустил более 10 обновлений за лето
Импортозамещение ВКС

Компания располагает 12 офисами по всему миру, но лишь один из них находится в России. Он располагается в Перми, откуда родом ее основатели, и это первый офис компании. Филиалы компании открыты в Амстердаме (Голландия), Берлине и Мюнхене (Германия), Токио (Япония), Сиднее (Австралия), Париже (Франция) и Лондоне (Британия). Наибольшая концентрация офисов Miro наблюдается в США – они располагаются в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Сан-Франциско и Остине.

Несмотря на то, что Miro создали россияне, и на то, что один из офисов компании дислоцируется в России, русскоязычной версии сайта проекта на 10 января 2022 г. не существовало.

Российский стартап на российских пользователей не ориентирован

Наиболее активный период роста стартапа пришелся на пандемию коронавируса. Предпоследний на момент публикации материала раунд инвестиций компания провела в апреле 2020 г. За неполные два года она нарастила число пользователей с 5 млн до 30 млн. База пользователей платной подписки за тот же срок выросла до 20 тыс. до 130 тыс.

По утверждению Miro, ее платформой пользуются 99 компаний из списка Fortune 100. 20 из них подписали годовойконтракт на сумму свыше $1 млн. В число пользователей платформы входят корпорации Cisco, Dell, Deloitte, HP и Okta.

До конца 2022 г. Webinar Meetings ждет еще 5 обновлений
Импортозамещение ВКС

Также компания стремительно наращивает штат сотрудников. Если в апреле 2020 г. их было лишь 300 человек, то на начало 2022 г. на Miro работают уже 1200 специалистов.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний

Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад  начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения

Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.

Чем занимается продуктовый аналитик

Продуктовый аналитик анализирует состояние продукта и помогает развивать его: следит, чтобы метрики продукта не проседали, а продуктовые решения были успешными.

Мы не нашли единых правил организации данных, постановки задач и проведения тестов для продуктовых аналитиков, в каждой компании они свои. Имеет значение и жизненный цикл продукта, с которым придется работать: в только что запущенном стартапе аналитика попросят привести в порядок систему сбора данных, а в зрелом — найти точки роста и рассмотреть конкурентов.

Поэтому мы проанализировали десятки вакансий и составили список задач, с которыми может столкнуться аналитик. В обзор попали не только ИТ-компании, но и «традиционный бизнес»: авиаперевозчики, компании масс-маркета и логистики.

Находить точки роста и «узкие места» продукта

Продуктовой команде сложно опираться на данные о том, сколько раз кликнули на кнопку, они не объясняют причину поведения человека. Поэтому команда идёт к аналитику, который делает выводы на основе данных, находит закономерности и аномалии в продукте.

Как найти «узкое место». Пример из геймдева

Разрабатывать отчёты и метрики мониторинга продуктов

Дашборды показывают командам и руководителям ключевые показатели продукта, зависимости и тренды. Аналитик решает, какие отчёты и метрики нужно выводить на дашборд, чтобы они не отвлекали от главного и помогали принимать управленческие решения. Нет универсального набора метрик, который нужен команде, их выбирают в зависимости от целей бизнеса и типа продукта.

Продакт-менеджер Сергей Тихомиров соотносит набор метрик с жизненным циклом продукта. А продакт AppMetrica Владислав Прищепов советует отталкиваться от цели и сосредоточиться на ключевой метрике продукта. Так, для приложения по доставке еды — это «time to eat»: время от совершения заказа до его получения.

Валидировать проблемы и решения команды

Аналитик «копает» количественные данные, чтобы проверить гипотезы команды и правильно расставить приоритеты в задачах. Если при глубинном интервью команда выявила проблему, аналитик может подтвердить её или опровергнуть. Например, проанализировав сотни разговоров менеджеров колл-центра с клиентами по ключевым словам с помощью инструментов речевой аналитики.

Проводить A/B-тесты

Рабочие гипотезы проверяют на контрольном сегменте пользователей. Аналитик следит, чтобы на тест не влияли внешние и внутренние факторы: праздники, погода за окном, обзвон клиентов менеджерами колл-центра — всё это может искажать показатели.

Результат тестов должен быть статистически значим — по данным сервиса Appsumo так бывает лишь в 12,5% случаев. Если контрольный сегмент подтвердил гипотезу, её масштабируют. Отдельная проблема — принимать решение после тестов в b2b с небольшим трафиком.

Проверять и масштабировать гипотезы

Тестирование гипотезы условно делится на четыре этапа: 1) ищем метрику, на которую хотим влиять; 2) проводим исследование; 3) анализируем обратную связь; 4) убиваем гипотезу или масштабируем. Аналитик работает с продуктовой командой на каждом этапе, отвечает на вопросы «Почему это произошло» и «Что с этим сделать», спасает команду от поддержки непопулярных решений. Главная ценность работы аналитика — в интерпретации результатов.

Кейс компании Авито

Авито изменили интерфейс карточки товара и провели A/B-тест. Он показал, что в контрольной группе на кнопку «Написать» стали кликать меньше (плохо), но увеличилась конверсия первых сообщений выросла (хорошо).

Результаты теста — отрицательные, кажется, что это плохо

Изготовление сыроедческих сладостей на заказ

Сыроедческие сладости (торты, пирожное, конфеты) — идеальное лакомство для людей, соблюдающих диету. В каждом магазине их не встретишь, готовить самим не у всех получается. А порадовать себя и близких время от времени хочется. К тому же мода делает свое — вкусняшки без выпечки и использования молочных продуктов становятся популярны.

Чтобы заработать на сыроедческих десертах, нужно научиться кулинарным искусству и украшению.

Для приготовления понадобятся мощный блендер и свежие ингредиенты. Продукцию можно реализовывать через магазины здорового питания, кафе, в Инстаграме.

Как учиться новому

Имеет ли смысл девушке, которая хочет выйти замуж за военного, устраиваться в литературный институт? Может, там и найдется вояка, но шансы на это близки к нулю. Хочешь выйти за военного – иди работать в военное училище. Хотите состояться как бизнесмен – поместите себя в нужную среду, которая будет способствовать самореализации. Разные города имеют разный потенциал, ценности и энергетику. Нью-Йорк подходит для финансов, Калифорния – для стартапов. Нужно обладать мужеством, чтобы уговорить себя выйти из зоны комфорта. ­Часто от переезда нас удерживают бытовые сложности. Я постоянно езжу по миру, знакомлюсь с успешными людьми, которые поддерживают во мне энтузиазм и дают пищу для размышлений. Контакты с правильным окружением – критерий успеха в бизнесе. Это серьезная работа, на нее нужно тратить время, но это один из ключей к ­быстрому росту.

Важно оставаться в контексте. Если вы занимаетесь спортом, играть со слабым соперником – трата времени

Я интересуюсь тем, как ведут бизнес успешные компании: Google, Apple. Нужно держать глаза и уши широко открытыми.

Потоки доходов (Revenue streams)

Потоки доходов

Потоки доходов описывают источники, из которых компания получает прибыль. В бизнес-модели существует два типа источников дохода: доход от разовых сделок (продажа товара) или регулярные платежи за подписки или постпродажное обслуживание.

Есть несколько способов сформировать источники дохода:

• Продажа товаров. Самый очевидный поток доходов. Товары можно продавать конечным потребителям или дилерским сетям.
• Плата за использование услуги. Этот поток возникает от оплаты пользования некоторой услугой. Чем больше клиент пользуется сервисом, тем больше платит. Оператор связи взимает плату за минуты разговора, в отеле гость платит за количество дней.
• Оплата подписки. Этот поток доходов возникает от оплаты фиксированной подписки за безлимитное или условно-безлимитное пользование сервисом. Например это может быть абонемент в тренажёрный зал или доступ к музыкальному сервису на месяц.
• Аренда. Этот поток возникает в результате передачи потребителю временных прав на пользование определенным активом. Арендодатель получает доход, а потребитель — возможность пользоваться активом тогда, когда нужно, не платя полную стоимость. Так работают, например, каршеринговые сервисы.
• Лицензия. В этом потоке потребителю передаются права на пользование защищенной интеллектуальной собственностью. Это может быть право на воспроизведение контента или патентные отчисления за использование технологии.
• Комиссия. В этом случае доходы поступают от различных типов посреднических действий. Например, сервис частных объявлений может получать процент от сделок, совершенных посетителями сервисами.
• . Этот поток доходов создаётся от продажи целевой аудитории рекламодателям. Например тот же сервис частных объявлений может получать плату за показы или переходы по рекламным баннерам, которые он размещает на своих страницах.

Каждый поток доходов имеет свои механизмы ценообразования, которые напрямую связаны с ценностным предложением.

Коротко:

Задайте себе эти вопросы, чтобы заполнить блок:

Прокат инструмента

Покупка дорогостоящего инструмента на один раз — лишняя трата денег. К тому же есть люди, готовые воспользоваться прокатом с посуточной оплатой. У такого явления в бизнесе и экономике есть название — шеринг, от английского to shаre – «делиться». Некоторые эксперты заявляют, что за шеринг-экономикой будущее. Пройдет еще какое-то время, и все больше людей осознает, что хранить у себя редкоиспользуемый инструмент непрактично, лучше — брать в аренду.

Арендовать точку для проката можно в любом районе, где есть жилые дома. Открывать бизнес лучше летом. В этот период можно рассчитывать на больший поток клиентов. Для начала может подойти даже собственный гараж, если он располагается в доступном месте. Только организуйте, чтобы он выглядел привлекательно.

Почему лучше продавать через интернет

Как условному владельцу музыкального магазина увеличить прибыль? Он должен выставлять на витрину только те пластинки, которые продаются лучше всего – допустим, около тысячи наименований. Полка в офлайн-магазин­е не бесконечна, продавец не может поставить на нее тысяча первый диск, даже если у него есть свой потребитель. Интернет эту проблему решил: полка стала бесконечной. Затраты на хранение товара близки к нулю, поэтому, даже если наш владелец магазина продаст запись всего ста покупателям, – для него это прибыль. Интернет позволяет найти потребителя даже на товары, которые прежде пылились на складах.

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное
начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в
различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет
четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка
маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на
данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии,
которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и
выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично
развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в
зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной
модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном
Бланком. Она включает 4 важных этапа:

1. «Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
2. «Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
3. «Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
4. «Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа.
Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

• переход в форму традиционного бизнеса;
• продажа доли инвесторов;
• запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

• компетентность команды;
• рыночные возможности;
• оценку ликвидности продукта или технологии;
• конкурентное окружение;
• необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Производство масел холодного отжима на дому

Масло – один из самых незаменимых продуктов на кухне. Объём выпускаемой продукции растёт с каждым годом. Бизнес на производстве масла холодного отжима на дому совершенно не зависит от сезона и будет приносить доход в любое время года.

Для изготовления понадобятся сепаратор для отделения жмыха и пресс. Готовое масло разливается в тару.

Таким образом, в домашних условиях можно выпускать натуральный продукт без искусственных примесей. Из-за высокого спроса найти покупателя будет не сложно. Можно предлагать товар на сайтах объявлений, через соцсети или организовать точки на ярмарках, рынках.