Как увеличить средний чек: 6 способов

Самые популярные постаматы

Сегодня существует несколько компаний, предлагающих приобрести франшизу постаматов, обещая легкий заработок с минимальным участием предпринимателя. Среди самых известных и популярных можно выделить следующие сети:

• PickPoint;
• СберЛогистика;
• Ozon Box.

Условия сотрудничества со всеми компаниями приблизительно одинаковые, однако отличия, естественно, существуют.

PickPoint

Сегодня – это самая большая сеть, которая удерживает лидерство на территории России. Компания предлагает два варианта партнерства: приобретение постамата и его установка или аренда оборудования. В последнем случае предприниматель получает франшизу без дополнительных вложений. Краткая информация о полноценной франшизе:

• стоимость – 900 тыс. руб.;
• возможный срок окупаемость при хорошей локации – не менее 20 месяцев;
• дополнительные комиссии – отсутствуют;
• начальные комиссии (паушальный взнос) – не предусмотрен;
• компания предлагает полное техническое обслуживание;
• возможен быстрый запуск оборудования (45 дней) при соблюдении всех требуемых условий.

На январь 2022 г. под этим брендом работало более 8 тыс. постаматов и ПВЗ.

Ozon Box

Сеть постаматов маркетплейс начал развивать в 2017 г. Сегодня в РФ насчитывается более 7,5 тыс. точек автоматической выдачи заказов. Партнерам предлагается 3 модели: с двумя, тремя и четырьмя колоннами (23, 32 и 45 ячеек соответственно). Франшиза предлагается на условиях аренды оборудования. Ее стоимость зависит от локации. Например, для Московского региона – это 3-5 тыс. руб. в месяц, для других регионов – 1-3 тыс. руб. Более подробная информация о партнерстве предоставляется заинтересованным лицам.

СберЛогистика

Сеть постаматов этой компании появилась в 2019 г. Сегодня она включает около 8 тыс. собственных точек и более 3 тыс. партнерских. Основные условия и стоимость франшизы следующие:

• цена оборудования – 55-66 тыс. руб.;
• окупаемость – около 6 месяцев;
• за организацию дополнительного обслуживания взимается плата;
• возможный доход в хорошей локации – 8-9 тыс. руб. в месяц.

Как увеличить средний чек в магазине: общие правила

Существует несколько методов, помогающих среднему чеку расти с каждым месяцем:

1. Вознаграждение за покупку;
2. Товары в пачках (мелкий опт);
3. Перекрестные продажи;
4. Работа продавца с каждым клиентом;
5. Более яркая презентация товара.

В программе «Бизнес.Ру Розница» можно создавать дисконтные и бонусные карты, устанавливать автоматические скидки, анализировать продажи, прогнозировать прибыль и многое другое. Попробовать возможности программы от Бизнес.Ру можно прямо сейчас >>

Ниже разберем каждый из перечисленных методов на примере разных магазинов.

Как увеличить средний чек в магазине продуктов

1. Использование карт лояльности и подарки – классический пример вознаграждения клиента в магазине продуктов. Можно начислять больше бонусов за более крупную покупку, как это делает «Пятерочка». Сюда же отнесем выдачу фишек и получение скидки на товары за фишки. Например, если фишка выдается за каждые 300 рублей в чеке, то покупатель, набравший товаров на 270 рублей, будет искать, как добрать товар на 30 рублей.

Как увеличить средний чек в магазине одежды

1. Для роста среднего чека можно использовать бонусную программу: покупателям выдается карта, в которой накапливаются баллы за покупку (например, 1% при покупке на сумму до 2000 рублей, 2% — при покупке от 2000 рублей).
2. Акции, стимулирующие к большему числу покупок. Например, продажа футболок комплектом по три штуке. Часто такой способ, помогающий увеличить средний чек, используют магазины детской одежды, которая стоит недорого.
3. Предложение дополнительных товаров. Например, футболку со скидкой к джинсам.
4. Стимулирование консультантов предлагать более дорогие товары, премировать их за каждую единоразовую покупку дороже 5000 рублей.

1. Выставление более дорогих и эффектных товаров на манекенах.

Как увеличить средний чек в магазине автозапчастей

1. Программа лояльности: накопление бонусов, а также небольшие подарки клиентам при крупной покупке.
2. Скидка на объем покупки. Клиент должен знать, что ему дадут скидку в 5%, если он приобретет товар на определенную сумму.
3. Перекрестные продажи. Например, если в магазин приходит клиент и просит купить масляный фильтр, то можно предложить ему масло. Если покупатель – женщина, то ей, возможно, придется по душе новый освежитель воздуха.
4. Маркетинг и рассылка о новых товарах постоянным клиентам. Необходимо узнать, какой автомобиль у каждого из них, и информировать о том, какие аксессуары для него продаются в магазине.
5. Подсказки на ценниках о применении этого товара. Не все покупатели хорошо разбираются в автозапчастях, и дополнительная информация им поможет.

Разнообразие расцветок

Расцветка, так же как фактура или модель обуви, – личное дело каждого. В выборе можно опираться все на те же основные принципы: следование классике или погоня за трендами. Базовыми стильными цветами на протяжении многих лет остаются:

• черный;
• бежевый;
• серый.

Обувная классика, представленная оттенками коричневого цвета, ориентирована на кожу обычной выделки или замшу. На вершине популярности уже несколько лет остаются белые, красные, синие, розовые и другие яркие расцветки. Модный штрих – ботинки лакированные, женские и мужские, в неоновых цветах. Здесь ставка делается на экстравагантность. Такие краски можно вписать в уличный гардероб, но они слабо соотносятся с офисным стилем. Неоновая обувь не может считаться универсальной и по большей части остается привилегией селебрити.

В движении

Все, кто занимается спортом, знают, как много значит правильно подобранная для тренировок одежда и, конечно же, обувь. Кроссовки должны быть очень удобными, чтобы ощущение дискомфорта не отвлекало вас от занятий

Важно, чтобы они подходили для выбранного вами вида спорта и надежно защищали ногу от травм — предохраняли от «скручивания» стопы, обеспечивали фиксацию голеностопа и устойчивость ноги

Покупая кроссовки, обращайте внимание не только на дизайн, но в большей степени на то, насколько комфортно вам двигаться в той или иной модели. Гибкая подошва, жесткая пятка, легкость — признаки качественной спортивной обуви

Лучше всего тренироваться в кроссовках из кожи или гор-текса, обеспечивающих нормальный воздухообмен, со стелькой, которую можно вытащить и высушить. Подбирая обувь для спорта, учитывайте, что во время тренировок стопа может немного увеличиваться в размере, а также помните, что между пальцами и носком кроссовки должно оставаться небольшое пространство. Помимо универсальных кроссовок, подходящих для всех видов спорта, существует специальная обувь для определенных тренировок, которую вам поможет выбрать продавец-консультант спортивного магазина.

Обувь для аэробики и шейпинга защищает от травм с помощью специальных вставок в области подошвы. Такие кроссовки могут быть более высокими, чем обувь для других видов спорта. Это позволяет зафиксировать голень и не допустить повреждений голеностопного сустава. Поскольку занятия аэробикой очень динамичны, вам понадобятся эластичные и легкие кроссовки, чтобы двигаться было легко и удобно. Широкий носок и узкая пятка кроссовок обеспечивают лучшее сцепление с полом.

Для бега лучше всего подходят очень легкие кроссовки, идеально сидящие на ноге. Если нога будет скользить внутри, вы рискуете получить мозоли и потертости, да и риск травмы голеностопного сустава возрастет. Необходим гибкий носок, позволяющий лучше отталкиваться от земли, и укрепленная пятка

Важно, чтобы беговая обувь обладала способностью смягчать удары при соприкосновении с землей. Поэтому для бега подходят кроссовки с воздушными карманами — заполненными воздухом полостями внутри подошвы

Футбольная обувь должна иметь широкую укрепленную область носка, шипы для игры на траве или рельефную подошву для зала.

При выборе обуви для тенниса нужно учитывать то, на каком корте вы собираетесь играть — разным типам покрытия подходят различные модели. Теннисные кроссовки имеют достаточно толстую подошву, гибкую в области носка и более жесткую в пятке, а также специальный протектор, не позволяющий скользить по покрытию корта.

Комфортная, «здоровая» обувь обеспечит вам приятные и эффективные тренировки, позволит меньше уставать во время работы, развлечений и прогулок, защитит от болезней — словом, поможет в прямом смысле твердо стоять на ногах в любой ситуации.

Как увеличить средний чек?

Чтобы прибыль магазина росла, средний чек тоже должен расти. Другими словами, необходимо сделать так, чтобы каждый покупатель, который зашёл в магазин, приобрёл товаров на бо́льшую сумму.

Как этого добиться? Рассмотрим несколько популярных способов увеличения среднего чека.

• Используйте систему лояльности. Внедрите в магазине скидочные карты на товар, чтобы вместе с оплатой накапливать бонусы для расчёта за следующую покупку. Например, бонусами можно оплатить до 30% цены следующего заказа. Это будет стимулировать клиентов делать заказы, накапливать бонусы и поможет поднять средний чек.
• Создайте наборы товаров. Например, для упомянутой выше кондитерской введите акционное предложение: покупка набора «пирожное + напиток» по выгодной цене. Даже со скидкой наборы имеют более высокий средний чек, чем товары по отдельности. Такие предложения стимулируют клиента, забежавшего только за кофе, купить ещё и пирожное и наоборот. Этот способ повышения среднего чека хорош, но только при условии грамотного выбора продуктов для набора.
• Применяйте cross-sell. Перекрёстные продажи мотивируют приобретать дополнительные товары вместе с основной покупкой. К примеру, при продаже ноутбука можно предложить клиенту оформить страховку гаджета или приобрести для него чехол. Часто покупатели соглашаются на такие сделки. Соответственно, растёт и средний чек.
• Применяйте up-sell. Методика, стимулирующая к приобретению более дорогого товара из той же линейки. Например, покупатель выбирает телевизор и смотрит самую бюджетную в магазине модель. Задача продавца — продемонстрировать достоинства более навороченной модели и убедить покупателя в их ценности. Здесь главное не переусердствовать: нельзя приукрашивать качества дорогого товара или приуменьшать характеристики товара подешевле, чтобы склонить покупателя к выгодной сделке. Это может сработать против вас — клиент разочаруется и больше к вам не вернётся.
• Улучшайте мерчандайзинг. Грамотная выкладка товаров и размещение POS-материалов увеличивают эффективность продаж и приводят к росту среднего чека. Контролируйте работу мерчандайзеров, обучайте и мотивируйте их.
• Обновляйте ассортимент. Проводите анализ, какие товары самые покупаемые, и регулярно обновляйте ассортимент, а также вводите новые, более дорогие позиции. Тогда покупателям не будет надоедать одно и то же, а их стремление попробовать что-то новое поможет увеличить средний чек.
• Обучайте сотрудников. Тренинги помогут научить консультантов продавать более дорогие товары и в большем количестве. Такие навыки позволят увеличить суммы покупок и, соответственно, повысят размер среднего чека.
• Предлагайте клиенту разные способы оплаты. Возможность расчёта за товар наличными, с помощью банковской карты, в рассрочку или кредит благоприятно сказывается на продажах. Раньше человек отказался бы от покупки, теперь сможет её совершить — цель достигнута.

Что такое средний чек простыми словами

Объясняем на простом примере — вы продаете кофе. Ваша выручка за сентябрь — 100 000 рублей. Всего у вас было в сентябре 588 заказов. Средний чек: 100 000 : 588 = 170 рублей (округлим).

Средний чек — это соотношение суммы покупок к количеству заказов. Проще говоря, это ваш средний доход с покупки (чека).

Важно: разовый расчет среднего чека ничего не даст — для полной картины нужно делать регулярные расчеты и смотреть на динамику. Какую информацию может дать средний чек:

Какую информацию может дать средний чек:

• кто ваши клиенты, и насколько они платежеспособны;
• в какое время года у вас больше всего продаж;
• готовы ли клиенты к дорогим покупкам;
• насколько хорошо организован мерчендайзинг;
• справляются ли сотрудники со своими обязанностями;
• какие действия приводят к наплыву клиентов;
• нужно ли менять ассортимент;
• насколько эффективны акции и программы лояльности;
• как увеличить средний чек и прибыль в целом.

Размер среднего чека важен для любой компании, так как напрямую влияет на ее прибыль

Неважно, что у вас: ресторан, магазин, маленькая торговая точка на рынке — вы или ваш маркетолог должны уметь работать со средним чеком — анализировать изменения (чек вырос/снизился за выбранный период), понимать, что привело к этим изменениям, вырабатывать стратегию для повышения размера чека

Советуем отслеживать, какие товары больше всего влияют на размер среднего чека и периодически обновлять ассортимент + добавлять более дорогие премиум позиции, чтобы покупателям не приелись одни и те же товары. Еще хорошая идея — создавать наборы, например, набор «пицца + кола + салатик» даже со скидкой может иметь более высокий средний чек, чем просто кусок пиццы. Но нужно грамотно подобрать ассортимент в наборе.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

• Какого вида обувь чаще приобретаете
• Обувь каких производителей предпочитаете
• Что для вас важнее: качество или цена
• Где бы вы хотели видеть новый магазин
• Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя

Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

• Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
• Привлекательная ценовая политика
• Реализация качественной, удобной обуви
• Высокий уровень сервиса
• Определяем нишу, ассортимент и поставщиков

Тонкости выбора

Однако даже рассмотренные выше правила помогут не всем. Как известно, есть женщины с очень чувствительными ногами, для которых проблемой становится малейшее неудобство туфель. А от таких субъективных неудобств нельзя застраховаться даже если вы приобретаете очень дорогую обувь!

Если вы относитесь именно к таким женщинам, и для вас выбор новых туфель всегда очень сложен, попробуем вам помочь

Обязательно обратите внимание при примерке на следующее:

пальцы ваших ножек не должны «выпирать» из туфель, создавая эдакие «бугорки» изнутри

То, где обычная женщина почувствует как легкое неудобство, обернется для вас очень большим дискомфортом;
обязательно несколько раз встаньте на носки — вам нужно убедиться, что стопе комфортно в выбранных вами туфлях
Если место сгиба давит вам на ступню, от туфелек лучше отказаться, как бы они вам не нравились;
уделите особое внимание амортизации — для ваших чувствительных ног это немаловажно. Если туфли имеют специальный прорезиненный или пенный слой, то вам будет гораздо удобнее ходить в них — ноги будут меньше уставать, да и в целом такие туфли значительно удобнее
В них легче и стоять, и передвигаться;
проверьте, чтобы подошва туфель легко гнулась, при этом сама туфля во время сгибания деформироваться не должна

Это обстоятельство также указывает на то, что выбранные вами туфли высокого качества и не будут создавать вам дискомфорта при ходьбе.

Как отличить настоящую замшу

Всеми вышеперечисленными характеристиками обладает только натуральная замша высокого качества. Искусственный материал, который неплохо маскируется под настоящую кожу, не дышит и начисто лишен всех преимуществ. Отличить подделку можно по нескольким признакам. 

Осмотрите срез полотна — если заметны слои, значит, это искусственная замша. У натуральной замши однородная структура. Если срез закрыт, то это признак того, что материал искусственный, и производитель пытается это скрыть. У натуральной замши всегда открытые срезы.

Кроме того, ворсинки, если провести по ним пальцем, легко меняют направление, и оттенок кожи при этом немного темнеет или светлеет. У подделок такой эффект не наблюдается. 

И еще один тест на проверку натуральности замши — нанесите капельку воды на поверхность. Если она быстро впитается и останется влажный след, то это настоящая кожа. А если стечет, то перед вами синтетика. 

А чтобы не проводить все эти опыты, покупайте обувь только у брендов с проверенной репутацией. Замшевую обувь из Англии и Испании можно найти в магазине Fineshoes. Все модели, представленные здесь, это безупречная работа обувных фабрик, некоторые из которых делают обувь уже больше века. 

Ручная работа, непревзойденное качество кожи, удобные колодки и широкий размерный ряд гарантируют, что здесь вы найдете свою идеальную пару. Вся обувь носится годами, а некоторые модели даже можно полностью отреставрировать и продлить этим их жизнь еще не десяток лет. При этом модели никогда не выходят из моды, потому что классика бессмертна. 

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование	Стоимость
Витрина для аксессуаров	17 тыс. руб.
Стойка продавца	20 тыс. руб.
Стеллажи для склада	2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал	1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала	5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт	19 тыс. руб.
Кассовый аппарат	7 тыс. руб.
Зеркала разного формата	6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви	3 тыс. руб. за шт.
Коврики	1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви	500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Как возвращать деньги за чаевые (только сейчас)

Это важно, потому что действует только сейчас и до конца февраля. Вернуть можно до 11,5% со всех чеков! Без шуток, прямо в рублях и на ту же карту, с которой оплатил

Тебе нужно заказать Смарт Карту. Это не просто пластиковая банковская карта. У неё есть как стандартный кэшбек на всё, так и особенный, тематический кэшбэк, который меняется раз в месяц.

Фактически Смарт Карта адаптируется к самым важным событиям каждого месяца, и поэтому выгодна именно тогда, когда нужна тебе больше всего.

В феврале действует дополнительный повышенный кэшбек 10% в:

• ресторанах
• кафе и кофейнях
• барах
• и других заведениях общественного питания. Даже за бигмак.

Кэшбек в промокатегориях (аж 10%!) всегда начисляется в дополнение к базовому кэшбэку по Смарт Карте – в 1% или даже в 1,5% (стандартный кэшбэк увеличивается до 1,5%, если в этом месяце ты потратишь по карте больше 30 000 рублей).

Пример выгоды «Смарт Карты» в феврале:

Сегодня я позавтракал сендвичем и кофе за 250 руб., потом пообедал скромным ланчем за 300 руб., а вечером позвал любимую в ресторан (заплатил за двоих 1900 руб., оно того стоило). Всего вместе получилось 2450 руб.

Вернули по Смарт Карте: 281,75 за один день (при условии, если кэшбек 1,5%, да и без него вернули бы 269,5 руб.)!

Больше 250 рублей – между прочем, это завтрак.

Помимо выгодного кэшбека, у карты есть другие выгодные условия: дают 7,5% годовых на накопительный счет, разрешают бесплатно снимать наличные до 50 тыс. руб. в месяц из любого банкомата, если выполнять минимальные условия (да и без них немного бесплатных снятий есть, без наличных в нужный момент точно не останетесь). Всегда есть кэшбек от 1 до 1,5% на любые покупки, независимо от актуальных акций.

Рекомендации, основанные на личном опыте

Исходя из собственного опыта подключения агрегаторов, мы можем отметить, что между агрегаторами существует принципиальная разница в клиентской базе. Так, через «Яндекс.Еду» мы получаем в 10 раз больше заказов. У дружественных проектов наблюдается аналогичная ситуация.

Здесь речь идет о том, что важно обращать внимание на целевую аудиторию. Например, если клиент хочет заказать шницель, то, скорее всего, он будет искать его в Delivery Club. А если захочет поке, то пойдет за ним в «Яндекс.Еду»

По этой причине мы рекомендуем подключиться и к тому, и к другому агрегатору и на практике проверить, где чаще делает заказы именно ваша целевая аудитория. 

А если захочет поке, то пойдет за ним в «Яндекс.Еду». По этой причине мы рекомендуем подключиться и к тому, и к другому агрегатору и на практике проверить, где чаще делает заказы именно ваша целевая аудитория. 

Еще один важный момент, который необходимо учитывать: да, агрегатор берет высокий процент — 35%, если нет эксклюзива. Эксклюзив можно получить в случае широкой географии проекта, высокого оборота или размещении в месте, где есть эксклюзивное соглашение с одним из агрегаторов (например, «Депо»). Но делает он это не просто так. Он приводит к вам клиента. Мы платим только 35% комиссии с каждого заказа и не используем маркетинговые инструменты агрегаторов внутри приложения.

Опыт последних лет показывает, что благодаря агрегаторам рестораны могут продолжать работу в условиях пандемии, когда отсутствие доставки означает потерю большей части оборота. При помощи сервисов вроде «Яндекс.Еды» или Delivery Club клиенты получают возможность заказывать еду из любимых заведений или знакомиться с меню еще неизвестных ресторанов, не выходя из дома. Это также способствует поддержанию клиентской базы и привлечению новых клиентов.

Кроме того, агрегаторы доставки позволяют обслуживать большее количество клиентов. Это актуально опять же в связи с действующими ограничениями на количество людей, которые могут находиться в ресторане одновременно. Также это может быть полезно, если в вашем ресторане не так много посадочных мест или сам ресторан расположен в районе, где вас могут посетить не так много клиентов.

Таким образом, исходя из собственного опыта, мы можем предложить вам следующие простые правила, которые помогут сделать сотрудничество с агрегаторами доставки успешным, а значит, увеличить прибыль и расширить клиентскую базу: 

• Выяснить точку безубыточности для своего ресторана.
• Разобраться с финансовой моделью своего ресторана.

Этот и предыдущий пункты необходимы для того, чтобы понять, есть ли у вас свободные средства, которые вы сможете тратить на комиссию агрегатора после прохождения точки безубыточности. 

В идеале от 30% до 35% от выручки, т.е. все фиксированные расходы, вроде аренды, персонала, логистики, эксплуатации и т.д. Тогда остается только расход на сами ингредиенты для приготовления и упаковку, которые в стандартной модели составляют около 25%.

Проанализировать, кем представлена ваша целевая аудитория и к какому ценовому сегменту относится ваша продукция.

От этого будет зависеть выбор агрегатора. Мы какое-то время работали только с «Яндекс.Едой», и этого было достаточно. По нашему опыту, в «Яндекс.Еде» более модная аудитория с высоким средним чеком, а также обитатели центра города. То есть исторически «Яндекс» был больше нацелен на рестораны и фаст-кэжуал. 

В Delivery Club сильнее спальные районы со средним и низким средним чеком, а также более фастфудные проекты. Коллеги из Delivery Club могут с нами не согласиться, но это то, что мы и дружественные проекты видим​​.

Сделать продукт и его упаковку удобными для доставки.

Это покажет вашу клиентоориентированность и поможет избежать возможных проблем с недовольными покупателями. Некоторые блюда достаточно трудно доставлять. Например, супы. Лапша впитывает бульон, может перевариться и размякнуть, поэтому их нужно упаковывать отдельно. Еще супы часто проливаются и остывают. Вспомните те же самые напитки, которые проливаются и могут испортить весь заказ, намочив остальные блюда.

С чем носить

С чем носят лакированные ботинки понять просто: здесь работают все те же сочетания, которые свойственны обычной обуви. Единственное отличие – противопоставление фактур, но оно пойдет только на пользу образу. Матовые вещи и блестящая обувь прекрасно уживутся в одном аутфите, если не забывать о главных правилах:

Сочетая лак с брюками или джинсами, важно помнить о пропорциях. Чтобы нога казалась более хрупкой, щиколотка оставляется открытой

Отличный комплект: лаковые лоферы или броги с классическими брюками в мужском стиле.
С чем надевать лакированные ботинки на каблуке – так это с платьями умеренных расцветок и фактур. Вариант сочетания одежды в пайетках и блестящей обуви сделает девушку танцовщицей гоу-гоу, зато лакированные ботинки на шпильке вместе с деловым костюмом произведут нужный эффект на сослуживцев и партнеров.
Допускается носить высокие лакированные сапоги с длинной юбкой. Край голенища может пропадать в объемных складках или драпировках. С таким аутфитом гармонично будут смотреться простые вещи – классическая рубашка или пальто, однотонная блузка или футболка.

Ответ на актуальный вопрос, с какой сумкой носить лакированные ботинки, есть среди устоявшихся правил современного стиля. Лак на ногах не должен конкурировать с лаком в руках. Сумка и обувь одного цвета и из идентичных материалов – это моветон. Нужно подбирать аксессуары, по фактуре и цвету отличающиеся от ботинок, но вместе с тем составляющие гармоничную или контрастную пару с ними.